No es lo mismo vender una casa vacía que con un poco de vida. Y si esta casa, además, está decorada y distribuida con buen gusto y de la mano de profesionales, se convierte en caballo ganador. El ‘home staging’ ha sido un pilar del sector inmobiliario estadounidense durante muchos años y cada vez está más asentado en España. Desde BCN Advisors han elaborado una guía que te ayudarán a comprender por qué esta técnica te ayudará a vender tu casa mucho más rápido y en precio.
¿Merece la pena invertir dinero en decorar una casa?
Si estás pensando en vender tu casa, tal vez te preguntes si es realmente necesario gastar dinero en decorarla profesionalmente. Pero, si quieres conseguir el mejor precio por tu vivienda y venderla rápidamente, muchos creen que el home staging debe considerarse una inversión más que un gasto.
“Existe el malentendido de que el home staging es un gasto caro y evitable. Es una táctica ganadora y los profesionales del staging no dejan de demostrarlo con su trabajo, aportando un gran valor a la venta de un inmueble y reduciendo la pérdida de dinero de los vendedores. El mayor error es olvidarse del home staging y no diseñar una estrategia de venta ganadora antes de poner la propiedad en venta”, explica Mónica Renau, fundadora de Markham Stagers.
“En España los vendedores acuden a nosotros en busca de ayuda cuando la casa lleva meses o incluso años en el mercado sin recibir ofertas, recogiendo reducciones de precio y causando mucha frustración cuando deberían haber acudido antes de salir al mercado. Hemos tenido varios casos en los que esa misma casa se vendió en pocas semanas después de que la decorásemos. Con los años, las propiedades tienden a acumular objetos y a convertirse en algo más personal y los vendedores no se dan cuenta de hasta qué punto el aspecto, el estilo o la estética afectan a la venta. Ordenar la casa es importante, pero a menudo no basta para sacar el máximo partido a una vivienda cuando se intenta venderla bien”, añade la experta.
Tipos de ‘home staging’
El home staging físico consiste en colocar los muebles y el decorado de una propiedad para mostrar sus mejores atributos. Los compradores suelen tener una experiencia más personal, ya que se establece una mayor conexión emocional entre la vivienda y el comprador. También ayuda a los compradores potenciales a entender cómo se puede utilizar el espacio y cómo podrían encajar sus propios muebles en cada estancia. El inconveniente es que la puesta en escena física cuesta más y lleva más tiempo que la virtual.
También existe la posibilidad del ‘home staging’ virtual. La puesta en escena virtual (o digital) utiliza técnicas online para mostrar una casa sin necesidad de un home staging físico. Permite al comprador imaginarse cómo sería la casa gracias a una visita virtual. Se pueden crear paredes de distintos colores, muebles y complementos de diferentes estilos y tamaños o incluso una cocina totalmente nueva. Este tipo de puesta en escena permite al comprador potencial ver cómo se puede hacer más atractivo un espacio con cierta inversión. La escenificación virtual ahorra tiempo y dinero, es más flexible y puede aumentar la participación online, lo que atrae más visitas. La desventaja es que puede crear expectativas poco realistas en los compradores y pueden sentirse decepcionados cuando vean la propiedad en persona.
Echemos un vistazo a los principales beneficios del home staging de tu inmueble:
Beneficios del ‘home staging’
Hay numerosos estudios que demuestran que una casa que ha sido profesionalmente decorada se vende a un precio más alto y más rápidamente. Es difícil decir exactamente cuánto valor se añade a una propiedad cuando está decorada pero, dependiendo del precio de salida, el número de habitaciones que han sido decoradas y los elementos utilizados, puede ser de hasta 100.000 euros para propiedades de lujo. Es mucho más probable que los vendedores consigan al menos su precio de salida. Cuando a una casa se le ha dado un cambio de imagen con muebles y mobiliario de buena calidad, aumenta su valor percibido. Si una casa lleva mucho tiempo en el mercado, los posibles compradores pueden pensar que tiene algún problema.
Independientemente de la situación del mercado, una buena fotografía siempre atrae a más gente. Incluso los mejores fotógrafos solo pueden captar lo que tienen delante, y un estilista inmobiliario profesional sabrá exactamente qué ángulos y colores hacen que las fotos destaquen y cuáles se traducirán en más consultas. Cuantas más visitas tenga tu inmueble, más probabilidades tendrá de venderse por el precio que deseas y en el plazo que tenías pensado.
Una de las tareas clave que realizará una empresa de home staging es despersonalizar tu propiedad. Es necesario eliminar todos los objetos personales, como fotos familiares u obras de arte específicas, para que los posibles compradores puedan imaginarse viviendo en su nuevo hogar. Los muebles tienen que ser elegantes pero neutros, para que los compradores visualicen que pueden poner su “sello” en su nueva propiedad.
No es necesario decorar todas las habitaciones. Por lo general, se recomienda decorar el salón, el comedor y la cocina, ya que son las estancias que suelen tener más impacto y a menudo un factor sorpresa. Hay muchos trucos para hacer que una habitación parezca más espaciosa, como aclarar el color de las paredes, dejar más espacio libre en el suelo y permitir que entre más luz natural. Un profesional del home staging inmobiliario mirará tu casa con otros ojos. Mientras la recorren, pueden imaginar hacia dónde se dirigirá la mirada del comprador y también observarán qué características resaltar y cuáles desviar la atención. Si llevas varios años viviendo en tu casa, puede que te resulte difícil conseguirlo, ya que es habitual ver tu casa de una determinada manera. Por ejemplo, puede que pases por alto los desconchones de la pintura, pero los posibles compradores lo verán todo y pensarán en los costes de la reforma.
¿Es mejor preparar una casa o dejarla vacía?
“Otro gran error que vemos a menudo es en las propiedades nuevas o reformadas en las que los promotores e inversores intentan venderlas vacías. Dan por hecho que ser nuevo es suficiente para vender. Los inmuebles vacíos no atraen al comprador. No existe una conexión emocional con las habitaciones vacías y las paredes en blanco, todas les parecen iguales, así que los inmuebles vacíos tienden a permanecer más tiempo en el mercado, lo que aumenta el riesgo de que bajen de precio con frecuencia”, añade Mónica Renau.
Despejar la casa y empezar a hacer las maletas para mudarse
Una mudanza puede ser un proceso muy largo, pero si aprovechas bien el tiempo durante el proceso de venta, evitará tener que hacer las maletas a última hora. Si realizas un home staging, tu trabajo será más fácil cuando llegue el momento de mudarse, ya que el proceso incluye ordenar, empaquetar y retirar los objetos personales.
El home staging alivia el estrés de la venta
Vender tu casa es una de las actividades más estresantes, por lo que cualquier cosa que pueda disminuir esa sensación debe ser bienvenida. Tener a alguien que tome el control y te ayude con el proceso de venta aligerará la carga y, con suerte, te llevará a donde quieres estar más rápidamente.
Si decides no utilizar una empresa de home staging, siempre hay cosas que un vendedor puede hacer para mejorar el aspecto y la sensación de su propiedad, tales como:
- Despejar y despersonalizar. Consigue algunas cajas de almacenaje y tira las cosas que no necesitas. Mejor aún: tíralas, recíclalas o dónalas a una organización benéfica.
- Dale una mano de pintura a las paredes. Iluminar una habitación con una mano de pintura es una solución rápida. Los colores deben ser neutros o cálidos.
- Ordena el jardín o la terraza. El espacio exterior no debe descuidarse nunca, ya que suele ser la primera impresión que un posible comprador se lleva de su nueva casa.
Desecha las plantas marchitas y las macetas vacías y sustitúyelas por plantas y flores sanas. Limpia el camino de entrada con una manguera a presión y vuelve a pintar la puerta principal.
Fuente : Idealista
