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Si pones un precio de venta alto, ¡puedes “quemar tu casa”!
Quizás el titular del artículo te ha sorprendido, o quizás no porque ya lo sabías, la mayoría de los vendedores primerizos o inexpertos quieren vender su casa por mucho más precio del que les costó comprarla, y no es una buena opción.
No es una buena opción, porque no es acorde con la situación del mercado inmobiliario actual, en épocas de bonanza o en la época de la burbuja inmobiliaria seguramente la habrían vendido ¡hasta por un precio mayor! Pero hoy día, lo único que se consigue haciendo lo anterior, es “quemar la casa”, como vulgarmente se conoce en el argot inmobiliario cuando una casa no se vende y lleva mucho tiempo en el mercado inmobiliario a la venta.
Si pones un precio alto y luego comienzas a bajarlo lentamente, y sigues bajando y bajando poco a poco… los potenciales compradores lo notarán. Y cuando una casa está en el mercado por un tiempo prolongado debido únicamente al sobreprecio, los compradores se comienzan a preguntarán por qué. Y conseguirás que la casa no sea atractiva, porque piensen que tiene algún vicio oculto o que es una mala inversión, y que por eso nadie la compra.
Por ello, es fundamental establecer un precio realista, así que te vamos a facilitar tres consejos básicos para que no “quemes tu casa” en el primer intento de venta que hagas:
1- Sé sincero contigo mismo y, luego, haz una valoración real. Vale con que hagas un pequeño estudio de mercado, y observes a qué precio se han vendido casas similares a la tuya en un tiempo razonable, cuáles fueron los precios originales de esas casas y, si es posible, en cuánto tiempo se vendieron.
2- Ponte en contacto con una inmobiliaria, déjate asesorar por uno de sus agentes inmobiliarios, entre muchas razones de peso, porque conocen el mercado y quieren vender tu casa lo más rápido posible por el precio más alto posible. Y déjate asesorar por ellos, que valoren el precio que le pondrían a tu casa. ¡Todos ganáis!
3- Valora si prefieres venderla ahora por menos precio del que querías, o venderla dentro de seis meses o incluso más tiempo, por el precio que pides, el tiempo que tardas en vender la casas es dinero que dejas de ganar, o que pierdes en pagos de hipoteca, o en gastos generales que genera la casa, que debes estar pagando obligatoriamente mientras no se vende la casa.
